网络营销研究院第三期:做网络推广要想效果好,网络营销策划很重要

                 

1.企业网络推广该如何做才能有效果?

2.怎样做才能更有利于企业长久发展?

3.怎样做推广见效快,效果好,费用低?

    现在我们企业经常谈到的是网络推广,比如:我要做个网络推广,很少有企业把重点放在网络营销策划上,其实在整个网络营销过程中,网络营销策划的重要性占比重更大。

    这就好比房子装修,需要先做装修设计,给出装修设计方案,然后按照方案来进行装修。

    用户房子装修都有目标,设计都是按照用户的目标来进行的,目标就是设计的方向。

    比如装修目标是:我的装修整体是豪华的、环保的、现代风格的、要隔音的、收纳能力强的。

    那么在进行装修设计的时候,就要考虑到各种材料的应用,要知名一线品牌的环保材料,窗户、门窗材料要隔音处理、墙壁要隔音处理、壁柜、衣柜、隔断柜都是实木的,装修风格要是现代主题风格的,所有的设计都是根据用户的装修需求和目标来进行的。

网络推广与营销亦是如此。

    企业做网络推广都要有一个目标,通过本年度的推广,要实现一个大概什么样的目标。

    比如:我要做招商、我要做品牌维护、我要提升网上客户询盘,提升产品销量等等。

    当企业明确自己的推广目标后,要将自己的推广目标明确的告知网络营销公司,然后由网络营销公司根据企业的目标来制定网络营销策略以及落地步骤。

    我们为企业做的每一个推广,如果单单从表面上看,可能你会是说,你做了几个关键词的优化,或者说,你做了一个整站优化,做了一个全网营销,做了一个网站。

    这都是表面现象。

    在这个表面现象的幕后,是我们对企业产品的分析、企业用户的搜索习惯分析、企业的主要市场定位、企业产品的网上竞争情况分析等多种分析后,得出的推广思路。

    为什么要做这几个词的优化,而不是其他几个词?

    为什么要用整站优化技术来做推广,而非其他推广方式?

    为什么要用全网营销来做推广?

    我们为企业提供的每一项服务,都是在做过综合分析和营销策划后,给出的网络营销解决方案,而非单纯的提供一个产品给用户使用。

    就比如说,我们去门诊看病,最终我们是买了点要回来了,其实我们买的不是药,是买的一个治病的解决方案。在买药之前,不是我们要买什么药,而是大夫通过望闻问切的一系列诊断后开出的药方子,只不过到你手里的,是药而已。

    不同的企业产品或者服务,不同的市场、不同的客户群体,不同的网络营销竞争情况、不同的企业现状、不同的预算资金,都是网络营销策划考虑的因素。

下面给大家分享我们策划的四个案例。

正通机械

整站优化

正通机械,我们策划的方案是整站优化,效果非常好。

一个网站实现几百个关键词排名。

为什么要用整站优化?

    正通机械的产品,在网上竞争很激烈,用其他方式效果会很不稳定,并且很难达到搜索结果首页。同时用其他推广方式不能直接打开网站,转化率也会降低很多。用其他推广方式,不能培养企业的网站,不利于长久发展。

整站优化效果

    百度搜索关键词“豆制品加工设备”结果:

    百度搜索关键词“豆腐机”结果:

河南老凯林

全网营销

河南老凯林建材有限公司,我们给的方案是全网营销。

为什么要用全网营销?

    1,老凯林主要做河南郑州市场的混凝土化粪池、水泥化粪池、一体式化粪池、组合式化粪池,河南以外的地方基本不做;

    河南组合式化粪池全网营销关键词排名:

    2,产品种类偏多,如果用关键词优化来做,费用很高,性价比很低,一个网站也解决不了问题;用全网营销可以不限关键词推广数量,所有产品都可以推广。

    3,通过分析关键词推广难度不大,适合做全网营销;

    4,需要化粪池的用户,用手机搜索的机会比较大,同时对搜索引擎没有太高的忠诚度,所以要用全网营销,同时对多个搜索引擎、PC端、手机端同时推广。

    在使用一周后就达到了很不错的效果,关键词覆盖面非常广,百度、360等搜索引擎,手机端、电脑端排名都非常好,我们给客户回访后,客户很满意。

河南宏邦园林

全网营销+整站优化

给河南宏邦园林景观策划的是全网营销+整站优化的解决方案。

    为什么呢?

    1. 全网营销效果来的快,客户想尽快见效,全网营销可以实现,在一周内见效。在经过我们的推广后,确实实现了3天内大量关键词排名;

    2. 宏邦园林景观做的都是大项目的园林景观设计与施工,很多项目的关键词竞争比较激烈,用其他推广方式排名不好排,用整站优化可以进行长期优化培养,实现不错的排名;

    3. 宏邦园林的关键词非常多,用全网营销,关键词数量不受限制,比较合适;

    4. 宏邦园林的关键词多,整站优化可以实现一个网站几百个关键词的同时优化,我们用百度工具查询后发现,关键词有几千个,整站优化非常匹配;

    5. 用整站优化来做营销,用户可以直接进入产品或服务的专题页,可以提升转化率;

    6. 用整站优化,做的时间越长,网站的关键词排名越好,带来的流量越大,网站就会成为企业的“摇钱树”,权重会越来越高,非常有利于企业长久发展。

百洁环保

热门关键词+整站优化+子站优化+全网营销+熊掌号运营

给百洁环保策划的是热门关键词优化+整站优化+子站优化+全网营销+熊掌号运营

    百洁环保现在的效果也是出奇的好,主要原因是我们的合作方式很特殊(在这里不变透漏细节)。

    百洁环保生产的是洗轮机、雾炮机、塔吊喷淋等产品,核心产品是洗轮机。

    但是往往雾炮机、洗轮机、扬尘在线监测都是成套出售,因为需要雾炮机的很多需要洗轮机,需要洗轮机的很多也需要雾炮机和扬尘在线监测系统,特别是雾炮机和洗轮机的搭配。

    百洁环保的主要市场是安徽、山西、陕西、湖北、河南、山东、河北7个省份。

    1. 我们利用全网营销,来做这几个省份的大部分长尾关键词,见效快,关键词多,合作一周就成交了一个南阳油田的客户;全网营销主要解决长尾关键词多、见效快的问题;

     2. 热门关键词优化主要解决搜索量很大的关键词的曝光问题,例如:雾炮机、洗轮机、工程洗轮机、工地洗轮机等,这些词搜索量都非常大,把这些词推广到首页,就会实现流量的快速提升;

雾泡机:

洗轮机:

    3. 洗轮机的关键词非常多,主要是这个产品没有统一的叫法,不同的应用地方,不同的使用者,对产品的称呼不一样,所以就产生了大量的产品名称关键词,我们用整站优化来进行大量关键词的同时优化,目前效果非常不错。并且整站优化可以很好的培养网站的权重和提升推广转化率,这个网站以后就是百洁环保的一个“宝贝疙瘩”;

百度搜索“工程洗轮机”整站优化结果图:

郑州洗轮机

    4. 子站优化,在经过我们分析后,我们发现地区类关键词看似简单,却搜索量很大,比如郑州工地洗轮机这个词,周均搜索量就达到了70个,推广价值很高,单单这7个省的地区词就有上百个,我们用一二十个子站来进行地区类关键词的优化,现在效果已经非常好,很多用户通过这种推广找到了我们。

    5. 熊掌号运营,未来一年后,如果不做熊掌号,手机搜索可能就找不到百洁环保了,所以我们做了熊掌号运营的策划,目前手机上搜索关键词,都可以找到百洁环保的熊掌号排名,未雨绸缪,效果已经达到了,没有远虑必有近忧,所以熊掌号运营越早越好。